杭州展会现场的应对方法是什么

 常见问题     |      2021-01-07 11:54
 
  形象
 
  (2)统一响应。协商的原则是所有人统一发言,不能出现招商政策不一致的错误,否则会导致商家不满。这就需要事前沟通,深入沟通误导性的招商政策,具体问题应该用什么样的说辞,如何应对不同的经销商,这些都需要给出详细清晰的解决方案。
 
  (3)合理分配。根据参展商的能力和经验,分配工作任务、商务谈判、对外联络、物流支持、展会信息收集等。凡事要因人而异,轻重缓急分明,这样才能在实战中分工协作,取长补短。
 
  (4)形象礼仪。任何一个参展商都是代表企业面对客户,对于企业品牌来说不是小事。市场第一件事就是做人,经销商有实力。如果素质太差,就不能发展成代理人;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工素质体现企业文化,企业文化差的经销商会敬而远之。所以所有参展商都要注意自己的形象,对客户要谦让。服装方面,最好统一穿公司商务服。
 
  (五)灵活掌握投资政策。农用化学品产品的区域表现大不相同。不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平、经济发展水平不同,对农化产品的品种、包装、交货时间、首次供应数量的要求也不同。所以,仅仅遵循同样的条款是不可能强迫经销商取得代理资格的。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的同时,灵活运用招商引资政策。